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远下南洋,是淘“金”,还是ToB解题的新思路?

发布时间: 2019-09-28 10:28???
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远下南洋,是淘“金”,还是ToB解题的新思路?

雷锋网(公众号:雷锋网)导语:如今,中国互联网公司壮大的路径中一定会遇到一道无解的选择题:被巨头收购、VC、死。远下南洋既是淘金,也是在寻找解题的新思路。

bet356体育官方下载过去几年,在中国出海东南亚和互联网金融创业的交集中,ADVANCE.AI(领创智信)无疑是一个明星团队。高榕资本、兰亭资本、金沙江创投、元璟资本、领秀资本、毅园资本、真格基金、冲盈资本等众多海内外顶尖基金、VC的青睐,加上创始团队耀眼的工作履历和知识背景,让ADVANCE.AI(领创智信)一度成为东南亚地区政企用户重点关注的对象。

ADVANCE.AI(领创智信)通过AI+大数据等技术手段为东南亚地区金融机构、电信运营商、互联网公司等诸多企业级客户提供信用评估、反欺诈、风险控制、e-KYC等核心服务,帮助反亚太区域客户实现传统业务的智能化转型。

接受雷锋网采访时,ADVANCE.AI(领创智信)联合创始人兼COO寿栋表示:“东南亚仍是我们的主营战场,但我们同样长期看好中国企业服务市场,也要着手做一些事情。”

寿栋的回应并非空口无凭。早在今年3月,ADVANCE.AI(领创智信)面向中国市场推出“领创A卡”,直接对标美国公司BREX,“你可以理解成这是一张‘企业虚拟信用卡’。”

基于云的中国企业服务市场如今的困境可用两个字来圈定:付费。尽管这个话题似乎有些老生常谈,但对于这家出海初现成功的创业公司来讲,却已有了新的策略。

中国企业服务市场的诱惑力太大了。

撬动B端生意的支点

领创A卡主要面向中国的中小微企业,通过移动商务卡的形式为其提供支付、费控、报销等一站式金融解决方案。

“在国内个人征信的业务模式已经非常多了,所以我们针对中小微企业提供信贷服务,进一步可为员工发放福利、订票。”

实际上,企业信用卡并非新鲜事,多数银行也会面向企业推出信用卡,但流程比较繁琐且周期较长。通过企业信用卡的方式,将提升企业支付、费用管控等企业经营的效能,同时解决员工垫资问题,以平衡员工关怀和企业管控要求之间的冲突。

“有0预支0垫款,闪电开卡,快速审核,随开随用”,这是领创A卡的几个特征。

领创A卡会先从国内知名投构的创业项目入手,当然,服务这类客户也会有考核标准:如融资规模、背后投资方,“发放的企业贷款额度也不会很高,大概十几万。”

据悉,该项目已在中国服务了上百家企业客户。

“银行的痛点在于,不知道如何通过数字化的手段对创业公司进行信用评估。对于银行而言,对公业务也很难做,如果这张信用卡的最终用户是交由公司高层使用的话,会存在银行交叉获客的可能性。”

ADVANCE.AI以为海外金融机构提供技术支持和服务的经验,在国内以“在线卡”为切入点,提供基于场景的卡交易数据、企业级大数据和智能风控的中小企业金融服务。

这或许才是领创A卡能够获得成功的真实原因。

进一步猜想,领创A卡或许只是撬动国内B端生意的一个支点,对于银行信贷等业务来讲,如何获得用户端真实的需求信息,数据的打通才是重点。

中国经验的进击与挑战

实际上,从办公用品、礼品、福利等商品采购,到协议酒店、旅游团建、健康保险、员工贷款等服务采购,企业采购这个赛道早已被京东、天猫、携程商旅等互联网巨头、传统企业软件、众多SaaS创业公司关注到。

不过从目前来看,领创A卡选择了一个更符合自身优势壁垒的方式切入了这个赛道。

寿栋表示,在新加坡,做企业信用卡的公司并不是特别多,这是一个区域性的生意。

在收获成功经验的同时,领创A卡尝试出海并将新加坡作为第一站也不无道理。

然而,成熟的模式经验能够提供前车之鉴,但并不是所有的成功经验都能够被复制。

此前国内互联网金融行业监管逐渐收紧,市场增长放缓促使不少互联网巨头、创业公司纷纷出海东南亚市场寻找新的机遇。

从市场环境上看,这些区域在未来一段时间仍是增量市场,以印尼为例,寿栋认为有三点因素:一是印尼人口红利,消费潜力大;二是印尼移动智能手机覆盖率不到50%,这是一个增量市场,而非存量市场;三是印尼政府本身也非常鼓励普惠金融。

但在印尼信贷业务火爆的同时,国内出海的旷视、同盾科技等AI公司也关注到了这个市场,如活体检测、人脸比对、OCR识别等技术手段。

在他看来,ADVANCE.AI(领创智信)最大的竞争优势在于本土化运营,“我们可以提供定制化服务,而不仅仅是一个通用的解决方案。”

AI作为一种基础生产力在东南亚地区的机会和空间巨大,但与此同时,中国远征军正面临越来越严的监管、越来越错综复杂的竞争环境。

为此,ADVANCE.AI(领创智信)也在有意横向拓展用户市场,客户类型已不仅限于金融机构,同样也有互联网公司的身影,其业务范围从新加坡扩张到了菲律宾、印尼、越南、印度等国家,“印度将是我们下一个重点。”

值得注意的是,多业务线、多地域的因素,让ADVANCE.AI(领创智信)形成了自己的一套个性化用人体系。目前公司有近400人的研发及AI团队,算法类人才占比近18%,这部分人才普遍来自于中国以及总部新加坡,像非技术类的职能部门,如运营、商务、客服、政府关系人员则更多来自于当地。

以战养战

回到国内,领创智信或许还会走出一条不同与其他AI创业公司的ToB路子——以战养战。

“海外可能因为文化的因素,用户的付费意愿要比国内的强,这在投资人看来是一个比较健康的商业模式。”相比之下,国内企业服务市场盘子很大,但竞争同样激烈,且营收依然是个问题。

“你的收入可能不一定会来自中国,比如需要海外的收入养国内的成本,只有这样,对于一家创业公司,才不会着急盈利,而是更有耐心地打磨产品。”

数据上看,寿栋表示今年整体会有1亿人民币的收入,预计明年软件+服务的收入会超过60%。

随着RPA+AI成为一种新业态,领创智信也表示将会跟海内外RPA企业合作,尝试落地相关技术。“RPA其实也是一个生态,我们会从业务层切入,而不是搭建一个底层的技术生态,例如将RPA组件应用在金融场景里,形成一个自动化流程。”

这就自然不排除领创智信会选择与中国RPA赛道上的企业有所合作。如今,在中国已然形成了一股RPA+AI的火热,借着这个势头,东南亚能否成为很好的落地场景呢?

“并不是所有的地区都可以推广RPA系统,但我认为东南亚依然有机会,它是一个利基市场,没有太多的竞争对手在看这块市场。”寿栋对此给出了积极的答案。

雷锋网可以肯定的是,在今后面向东南亚市场的推进中,中国俨然成为创业者们模式创新的“实验田”。RPA+AI会成为ADVANCE.AI(领创智信)的一大技术卖点,这显然比仅在中国市场更加值得一试。在这样的一个市场里,无论以什么样的方式参与,显然都是机会。

那么,回过头来,中国的ToB市场这则故事该如何讲呢?